Quando você decide anunciar seu imóvel, provavelmente nem imagina que o trabalho da imobiliária não se resume apenas a mostrar o imóvel, negociar o preço e fechar o negócio. Nos bastidores, a realidade é bem diferente e envolve uma série de detalhes complexos e estratégicos.

Neste blog, vamos trazer algumas características desse trabalho que acontece nos bastidores de uma venda imobiliária, que mesmo sendo invisível para muitas pessoas, é fundamental para o sucesso da sua negociação.

Primeiras etapas

Antes mesmo do seu imóvel ser colocado à venda, um corretor experiente realiza uma análise detalhada do mercado imobiliário local. Este processo inclui:

•  • Estudo comparativo de imóveis similares na região
•  • Análise de tendências de preços nos últimos meses
•  • Avaliação de fatores que influenciam o valor (localização, infraestrutura e outros aspectos)

E por que isso importa para você?
Uma precificação incorreta pode atrasar a venda do imóvel e acabar afastando o público. 

Divulgação Profissional

Ao contrário do que pensamos, essa etapa vai muito além de incluir as fotos da plataforma imobiliária.

Envolve uma série de processos para garantir que seu imóvel será visto pelo público certo! Confira alguns detalhes:

•  • Fotos ou vídeos profissionais
•  • Tratamento e edição de imagens
•  • Elaboração da descrição
•  • Inclusão das informações no site
•  • Estratégia de anúncios

Qualificação e segmentação de possíveis compradores

Um dos trabalhos realizados nos bastidores, é a qualificação de potenciais compradores. Isso envolve:

•  • Análise do perfil de crédito e score
•  • Confirmação de documentação necessária
•  • Avaliação da real intenção de compra

Essa etapa traz diversos benefícios para o proprietário, trazendo visitas de pessoas realmente interessadas, com grande potencial de fechamento.

Preparação para a visita

Antes de encontrar com o cliente, o corretor se informa sobre os detalhes do imóvel, da região e da vizinhança, realiza os agendamentos das visitas de acordo com a disponibilidade do proprietário e do cliente e estuda os melhores argumentos de negociação de acordo com o perfil de cada interessado. 

Negociação e documentação

•  • Análise da proposta inicial
•  • Desenvolvimento de estratégias de contra-proposta (de acordo com a necessidade)
•  • Mediação entre as partes;
•  • Fechamento de condições satisfatórias para ambos os lados

A parte burocrática envolve uma série de detalhes:

•  • Verificação de documentação do imóvel
•  • Acompanhamento de processos de financiamento
•  • Resolução de pendências documentais

E quem pensou que o trabalho acabava após a venda, está muito enganado. A imobiliária ou corretor precisa realizar o acompanhamento pós-venda e um suporte, tanto para o comprador como o ex-proprietário (caso haja necessidade)

Contratar uma imobiliária experiente é uma escolha que vai fazer toda a diferença neste processo:

•  • Redução do tempo de venda
•  • Minimização de riscos contratuais
•  • Tranquilidade durante todo o processo



Os bastidores da venda de um imóvel revelam a complexidade e a importância do trabalho profissional em transações imobiliária, que vai desde a análise do mercado até o pós-venda, cada etapa exige conhecimento técnico, experiência e dedicação.




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